做好你的品牌，最好是同价位中你为第一且唯一；知名度高，带出去有面子；质量一定要好。
中国酒厂（企业）很多，单纯直接生产酒水的酒厂，平均每两个县城就有一个。
本人曾服务于西北小镇地方性品牌酒企——皇台。
曾专门做过网络调研，高档酒大多是用来送礼。
也有自己喝的，但是不多，尤其是政府改革禁止公费消费之后，购买高端酒直接饮用的比例逐年降低，连带着，近几年白酒市场一度低迷，大有崩塌之势头。一些地方性品牌独木难支，已经走上了衰落的道路。
从2018年开始，白酒市场似乎有复苏的迹象，不过，在我看来，白酒市场在国企改制大风暴之后，经历了一大段野蛮生长的时期，但凡酒企，只要和政府关系可以，区域性品牌响亮，就能活下去。现如今不行了，新的时代环境，新的市场环境，新的经历调控形式，逼迫酒企不得不进行调整，改变策略，适者生存。
以上是白酒行业一些发展背景，再来说回问题核心。
白酒是一个社交属性非常强的产品。
没事自己喝两杯的人少，亲友聚会喝趴下的人多。从这里面，你应该能明白什么叫做——社交属性。甚至有人到了与朋友聚会不喝两杯没话谈的地步，销售界有关于酒的传说则更多了。
简单来说，酒是一个润滑剂，在改善人际关系的同时，完成很多“面子上不好说的交流”。他可以让不认识的人快速认识，可以让不好说的事情一吐为快。不得不说，酒在这方面是有奇效的。
（当然，我并非提倡饮酒哈，只是列举一些酒的属性，为后文佐证。）
白酒利润空间很大
实实在在的说，说这句话的人基本是不了解白酒行业的。
不过，白酒的成本不高，这也是事实。
那么，高额白酒的溢价都在什么地方呢？
包装；
巨额广告；
渠道维护；
品牌价值；
别的不说，光包装一项，能达到30％，这不是开玩笑，实实在在的数据统计出来的。
另，在某省会城市10000名随机调研对象中，有80％的消费者在“购买因素”一项选择了【品牌】，其次是包装，酒水质量、口感等反而排在了后面。（实地调研，亲自参与的）
这一项，与其说白酒利润空间很多，不如说白酒溢价空间很高（比如茅台和五粮液，一瓶酒的成本满打满算其实也没多少）
为什么这么多人在乎品牌？在乎包装？包装代表着什么呢？
在回答这一项之前，先请大家回答个问题，白酒的用途是什么？
细分一下:1.自己喝，多为散酒，多在家里；2.商业宴请，多在酒店；3.亲朋聚会，多在家里；4.送礼。
这里面除去自己喝及亲朋聚会，可能要喝个痛快，喝个健康之外，其余两项更看重的应该是——面子。
对，就是中国社会一直强调的“面子”。
那么，怎么才算是有面子呢？
价格高！包装好！品牌牛！
至于说送礼，自然不言而喻。
这样看来，也就不难理解80％消费者选择了“品牌”这一购买因素为主要因素的原因了。难道说茅台五粮液一定就比其他酒好喝吗？
未必。
所以说，白酒的品牌和包装在很大程度说决定着白酒的价格和“价值”。
总结一下，有关于白酒，社交场合使用最多；消费者用途不一，购买因素不一，总体来说，品牌占主导地位，包装次之（地方性品牌也遵循这一条）；品牌和包装能够较大幅度影响酒水价格。
现在再来看看题主的问题，高端酒水如何满足客户的需求？
1.酒水质量是基础；
2.分销渠道是保障；
3.在以上基础上，着重在品牌影响力之上发力，力争第一；
4.精美且符合用户调性的包装也能为你增分不少。
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