食品机械企业,还是机械装备企业,突围要考虑几个方面:
1.行业的特征和竞争结构;
2.需求环境,增长空间以及周期性;
3.企业自身的资源禀赋;
4.企业家的愿景;
5.资本市场环境;
1.行业的特征和竞争结构,有没有可能重构
食品机械,产品同质化严重,价格竞争是常态,回款慢,现金流紧张。行业竞争格局改变或重构才能实现真正的突围,比如新的技术或标准升级,新的食品龙头新秀企业。一方面是关注个感知这些要素,一方面企业要做好准备。
2.需求环境和周期性
食品行业是一个稳定行业,但周期性还是存在的。食品设备企业,并非现金奶牛,资金紧张是常态,紧跟行业周期,提高资金利用效率。
避免在行业繁荣期过度扩张,在萧条期又过度谨慎。同时建立策略联盟,应对突发需求。
3.企业的资源禀赋
企业自身的优势能力是什么,在行业中哪些能力是数一数二的,围绕这些能力去拓展,去创新。
4.企业家的愿景
如果企业家没有合适的愿景,所有的努力都是一厢情愿的事情。这个是经常忽略了的。相当一部分企业的愿景要么是跟风,要么是自我营销。
5.资本市场环境
企业发展是需要资源的,食品机械,资金比较紧张,更加需要考虑资本市场。
上市融资,同时为核心团队准备股权、期权激励计划。
在低利率环境下,做一些相关性比较高的并购。
综合起来,食品机械装备企业的突围方向,有几种:
1.由单环节设备,向整线服务商发展,几乎所有的企业都是这么想的,比如乐惠国际;
2.围绕核心能力做一些景气领悟的横向拓展,比如美亚光电;
3.成长品牌商和国际化,这条道路相当漫长;
4.与食品行业的明日之星共同发展;
5.学巴菲特,控制装备业务的规模,利用积累的行业经验,将宝贵的现金流投资到优秀的食品企业,转型为投资控股公司,这个要求更高。