正确的经营理念，明确的产品定位；有自己的核心技术和特点，区别于同类产品；优秀的团队人才，先进的企业文化；结合外部的有效广告，建立牢固的渠道合作，持续稳定的发展。
现在国内智能锁处于初级发展阶段，野蛮生长，各路豪杰金主使劲砸钱，但实际上去年下半年开始，很多智能锁厂家开始退出部分区域的市场，甚至倒闭，原因有四，
一，经济下滑。整个家居行业正在萎缩。部分建材城平时静悄悄的，除了保安和懒洋洋的商家，没几个人。
二，智能锁的款式，非常重要，所以有新的爆款，马上被抄袭。这个市场还处于原始状态。
三，智能锁的生产厂家，很多只有几年的历史，以前是做机械锁的，结果，转智能锁后，要么不愿意投入研发，要么不熟悉智能锁销售模式。
四，造成这个行业混乱的原因，还有一点儿，就是太多“万恶”的资本进来了，一方面带来了新鲜血液，一方面带来了一帮跨界的人，他们不懂行业，但精通互联网模式和降价促销，于是有浙江厂家生产出300元一把的智能锁，没有研发、指纹等核心技术，就是怎么算都不可能有盈利的可能？但是他们来了，乱杀一通，这个行业也进入了冬天。
要想做强做大，建议如下：
一，款式与功能选择很重要，是要指纹，还是指纹+小程序，还是蓝牙，还是其他，好好想想，因为没有那么多精力和资本够折腾来折腾去、快速更换。
二，渠道方面。最好开发几个直销大客户，单独靠线下渠道和工程销售比较危险，最好开始布局线上渠道。
三，智能锁行业是需要一定科技含量的，在研发上的持续投入必不可少。如果没有资本做研发，走合作合资是一条好的道路。一个现状是，现在很多厂家的电源稳定性有限，很多厂家的指纹读取还有问题。
四，找好自己的定位，外观漂亮，产品质量稳定，性能好，就会占有一定优势，高端参考耶鲁、三星，中端参考价位1500-2000，低端1000以下。打价格战是最后一条路，尽量不要参与，那条路是无底洞，永远没有底线，价格战最后的结果，就是把自己的利润打成0，越做越亏。
这个行业刚刚开始起步，找准定位，稳打稳扎，活下去很快就会迎来春天。祝你好运！
水深火热的智能门锁市场，如何在同质化中稳住阵脚？
水深火热的智能门锁市场，如何在同质化中稳住阵脚？我觉得这个问题问得非常好，对于许多智能门锁厂商来说是个挑战，对于广大经销商也是如此。
我们需要明确的一点是：智能门锁市场确实很有前景(连续四年高速增长)，但面临着竞争激烈（上千个厂家）、普及度不高的困境（很多人不知道也有很多人买不起）
想要在同质化的竞争中胜出，我觉得可以走两条道路：一个是渠道和市场为王，一个是创新和营销为王，最终建立自己的品牌
所谓渠道和市场，就是说，去开发竞争并不是很激烈的所谓的下沉市场，而不是只在一二线城市竞争；创新和营销是在一二线城市竞争的法宝。能够走出同质化竞争的，未来数年内必然会形成行业内消费者信得过的品牌（品牌化路线），那时候就会产生重量级选手了。
对于广大经销商来说，也面临着两个问题，一个是如何开发客户的问题，一个是如何经营自己的商誉
对于许多经销商来说，开发客户是个难题，因为智能锁并不像以往的产品那样卖出去了就基本大事没了，智能锁还需要安装和维修。而且由于智能锁价格相对机械门锁较贵，也面临一定的价格问题。对于经销商来说，开发客户就需要用创新的方法，综合店铺、网络来做，这样才容易找到突破口。商誉的建立是通过良好的产品、负责的态度建立的，只要经销商遇到事情不推诿，尽量解决，还是很容易建立起来的。
同质化的竞争并不可怕，因为不管是什么行业，只要它还在发展，就会面临这个问题。拿现在的手机来说，你说华为、苹果、OV、小米，他们旗舰机的功能真的差别很大吗？其实并不是很大，因为他们都是在现代大工业生产的产物。但要苹果成为苹果、华为成为华为，就需要在行业的基础上，提供有自己的特色的产品，这样才能在同质化的竞争中胜出。
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以智能门锁为敲门砖，根据客户需求构建智能家居生态链，现在产品的价格竞争越来越厉害，也越来越透明，怎么构建自己的品牌服务，让差异化的服务带给客户超预期的体验，在一片同质竞争中做出不同的客户体验，也许会给你带来不一样的效果。