首先了解用户需求，先了解用户是新装还是换装，门是什么颜色什么材质，家里有无老人和小孩，甚至可以了解到消费预算等，最后再去推介相应的产品，期间用户有什么疑问可以针对性的解答，成交率就可以大大提高。
智能锁的代理商该如何发展壮大？
针对你这个问题，我愿免费给你个精简版战略规划方案。
你选中这个项目是未来趋势你能看到别人也能看到，那么定位是准确的。
你可以尝试长期品牌培育策略，至少计划不低于5年。
1.运营策略
第一年低调运营，因为你还不强大，缺资金缺技术是肯定的。建议税后3-5%的利润即可。牺牲利润赢得一定的市场是一方面考虑，这一点不要纠结，至少你已经进入行业开始学习进步，比大量亏损交学费强，心态淡然必胜。
2.产品策略
第一年你还需要做两件事一个是选产品，一个是注册商标，尽可能多代理几个不错的产品，打造产品多样化优势很有必要。另外选需要逐步发现产品趋势和爆款潜力，这一点比较专业，需要下点功夫研究。第
3.发展策略
第二年你需要调整策略不断推出新品，只有新品才具备令人关注的吸引力。在营销方面开始全面规划，从价格体系、产品线、到渠道、销售终端要形成统一高效的一套标准。发展稳定的销售渠道是壮大的捷径，你需要设计好分销方案。
4.第三年不出意外你已经在这个行业里搞得很熟悉了，假设你没赚到钱，三年的功夫没白瞎，你具有了打造产品的能力，通过市场数据你可以更精准的判断出哪一种产品好卖，某一种产品如何改变才好卖。下一步你的商标证可能也下来了，打造自己的品牌，设计出一款优势产品，找优势的加工车间进行高水平加工，你的品牌诞生了，它的未来壮大跟你赋予它的努力密不可分。
5.身份转变
你此刻已经从代理商转变成产品研发运营商了，未来你只要坚持努力诚恳的做下去，你就是未来的小米和锤子。
创业者如何在智能家居市场中立足？
创业者在智能家居中是有机会的，但是，要分析好整体市场，清晰自己的定位和分层：
上层：巨头公司构建生态。做像智能电视、智能音箱、手环和手表等入口级产品，成为控制各类客厅产品的流量入口，躺着赚钱，商业价值巨大。因此，巨头公司已展开激烈地竞争。
中层：常用家电智能化。把冰箱、空调等常用家电接入智能模块，实现智能化控制，成为有附加价值的刚需产品。但，该策略传统家电公司更有优势。
创业公司：控盘局部。
创业公司难以切入上中策，可以从两个角度入手：1、解决细微点做到极致。如喝水方面，热水机智能提醒喝水，并提前调到合适温度，自动监测水质提醒换水……。其它诸如灯、驱蚊等产品大公司顾及不到、尚无霸主产品的领域，切入做到极致，成为巨头生态的一环。2、另辟蹊径，做关键供应链。如通过智能遥控器把所有使用遥控器的家电接入，低成本地变成智能家电。不过，这类机会比较少。
以上是作为AI从业者的简单概括，欢迎深入探讨~
首先谢谢邀请
针对于创业者如何在智能家居市场这一方面立足的话我认为要从下面几方面来考虑。
第一，创业自身对于这一块市场的优势是什么，是技术方面的优势，还是对于市场渠道的优势，我想这一点是创业者必须明确的。第二，针对智能家居市场这一块，消费者的痛点是什么，创业者的产品是否有足够的优势来达到用户的痛点。第三，创业自身的团队是一个什么样子的组成。
通过我们刚刚的几个问题来分析一下，第一，创业者是具有技术优势或者说是市场渠道的优势，在清楚了这一点创业者可以根据自身的优势来进行发展。假如说是技术优势，我们就可以发展我们技术优势，寻找一些具有渠道优势的合作伙伴来进行开发市场，一块蛋糕这么大，一个人肯定吃不完，大家分着吃更香，发展得越快。反之也一样，假如说你的优势是市场渠道的话，那就是寻找你的技术伙伴。
第二，在分析清楚自身的优势之后，我们已经有明确的市场规划，那么我们就要开始发现市场消费者的痛点，在智能家居这一块我认为消费者的顾虑可能是放在了安全性和可靠性上面，比如说一个智能门锁，可以远程操控开关门，那么用户的顾虑是在与是否安全，会不会被黑客或者其他一些技术手段给攻破了。这个就是消费者的痛点所在，假如能够发现消费者的痛点，那么产品在市场的欢迎程度就不言而喻了。
第三，团队组成架构，一个团队的执行力和可持续性是十分重要的，往往有人提出建设性的建议，但是却没有人去执行，那么这个公司想必也持续不了多久。
我想要是能够解决这三个问题，在智能家居这个市场立足应该是没有问题的。
假如说你本身没有任何优势，我是不建议您进入这个市场的，风险系数太高。您可以现在这个行业给别人打工积累经验，后期在进行创业。