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22年电商行业会不会走下坡路?今年网店亏损了还有必要坚持吗?

来源:www.taobaoyi.com   时间:2022-06-25 03:34   点击:223  编辑:谢瑞   手机版

同为卖家,我说实话,你要是一直停留在表面上思考问题,就赶紧及时止损,老老实实去打工,免得越亏越多。

我常说,开网店,这就是个生意,跟线下开个实体、摆个地摊,哪怕在小区搞个家常小炒,本质上的逻辑性是共通的。

而作为创业者,你连个最最基础的逻辑性都没搞明白,这还坚持个毛啊。

说白了,你连亏损的本质问题在哪都不知道,这就没法干了。

所以,我真心建议大家做生意,不论做电商开网店、还是搞抖音玩直播,一定要这个事有个大致的认识,再顺着这个认识,找到问题、找到方法。

这个思路,实在不?

比如:

首先,我们必须了解“平台规则”(市场导向/竞争规则);

然后,做足“产品细节差异化”(标题/上架等工作);

接着,熟悉“引流推广”常见玩法(基础建设/开车等);

同时,理解“每个数据的意义”;

最后,根据“数据分析”灵活运用所有技能,直到良性循环。

当你具备这套认识逻辑,那就不会蛮干、不会乱花钱、不会出事、不会被抓。

很多新手就是不了解、不理解、不熟练,东看一点皮毛、西学一点花拳绣腿,一顿操作完全跟着感觉走……

赚钱了,就皆大欢喜,也没想过到底怎么赚钱的;

亏欠了,就一脸懵逼,也没想过到底怎么亏欠的。

这就是认知高度、逻辑不够,让你想破脑袋也想不出来。

所以,我苦口婆心的提醒,“做生意”必须从最最基本的逻辑开始:

1)销售额(订单)= 流量 * 转化率

2)流量 = 曝光(展现)*点击率

3)流量来源 = 免费 + 付费 + 活动

4)免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等

5)付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等

6)活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

当你把这些东西看明白、想透彻,接下来的问题,咯嘣一下,七窍至少通了六窍半。

比如,一些新手总问“为什么开个淘宝店没流量*没访客”:

1)平台有哪些流量?

比如,免费的、付费的、活动的,这必须在脑子里有个大致了解;

2)各流量的组成结构是什么?同时,“各流量能对产品带来什么价值”

比如,我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”,而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”,两者缺一不可;

在绝多数类目中,“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上,因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快,所以大家都很青睐。

3)提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么?

比如,想要提升“搜索入口”,“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光,也可以理解为“搜索排名”;

而想要“关键词排名”,就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度,简称“权重”;当然,如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”,那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”;

反之,“新店/新品”因为“权重低”,即便“标题”包含“关键词”,也很难“被顾客看见(获得排名)”。

理解这几点,也就对“竞争机制”有个大致的头绪,首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。

大家可以“搜索某个关键词”,在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级,自然就更理解“竞争规则”。

看完这些、好好想想,咯嘣一下没有?

当你了解“各流量特性”及“流量结构”,那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。

不论选品还是测款、也不管标题还是主图、更不说怼单还是开车等等环节,这都围绕“流量”本质。

那就死死的记住这一点:“订单”需要“流量*转化”。

我们在做好“上架优化”后,第一时间必须从“流量”开始入手。

1)看看“平台发展趋势”是否影响流量;

比如,99划算节、双十二等等,未入池产品、甚至非天猫产品,流量都很有限;

2)看看“行业淡旺季节”是否影响流量;

比如,旺季过后,肯定一片萧条;大型活动过后,也会进入低迷;

3)看看“竞争环境变动”是否影响流量;

比如,竞品调整营销侧重,同类产品价格比你便宜、还追着你死磕;

4)看看“单品流量来源”是否影响流量;

比如,搜索入口的关键词排名掉了、直通车的点击下滑了等等,几乎90%问题都在这;

……

从这些根源上分析,我们完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具,把“产品流量问题”安排的明明白白。

(详细的“店铺诊断”,参考我的专栏文章,几乎个把两个小时就能搞懂。)

看到这,我就问你,咯嘣一下没有?

七窍至少通了六窍吧?

OK,我们接着把剩下一窍给打通了。

当你把“流量来源”搞清晰了,再回到根源上,无非几个解决方案:

1)要么“补单”,把“搜索入口”的关键词排名一步步怼上去;

好在老品具备一定的基础销量及评论,操作上会比新品更容易。

2)要么“开车”,把“单品计划”精准投放,尽可量拉“关键词排名”;

3)要么“其他推广”,比如直播、短视频、知乎软文、小红书种草等等;

这下总通了吧?

不论,最终选择哪种方案,还得结合“引流”回来的“数据”进行分析,重视“转化问题”,避免继续恶性循环。

比如,关键词有排名,为什么流量少?

抛开平台等外界原因,首先分析关键词数据及主图点击率。

流量进来了,为什么订单少?

抛开中差评等外界因素,先分析竞品、市场需求,再从产品详情页及营销上提炼核心卖点。

……

这下,全通了吧?

实在想不通,赶紧找个靠谱的人学,或者找个靠谱的公司玩命干,没有捷径。

否则,一直停留在这个阶段,那就是温水煮青蛙,倒闭的迟早的事。

22年电商行业会不会走下坡路?今年网店亏损了还有必要坚持吗?

电商经过十几年的发展,已后劲无力,走下坡路是必然的,网店如果亏损了请尽快止损,为什么呢?原因如下。

1电商平台的兴起是靠资本烧钱补贴,放任假货,国家大力支持,税收免费而起。现在平台还补贴吗?韭菜长高了,是收割的时侯了。直通车,流量,刷单,好评,都要花钱买?平台抽成,电商税,各种活动,是不是压力越来越大?资本逃离,各大平台股票大跌,这就是风向标。

2电商的兴起影响了各行各业,造成大面积失业,一个行业的兴起造成百个行业的衰落,这正常吗?有些人总喜欢说,科技发展了,汽车取代了马车,但马车夫可以开汽车,他还在这个行业里,并没有失业。前几天一位友友说大卡车太多,大家都没有生意,我评论说,这就是无序发展电商的后果,电商打掉了中间商,实体店大量倒闭,厂家直面消费者,电商的货物又被快递承包,你那来货物运输?卖车吧。现在餐饮,理发,装修,建筑,货运,小微企业那个行业不是一片哀嚎?

3电商平台的发展应该是有序的,不应该野蛮生长,质优价廉是根本,但为什么要七天无理由退货?即然无理由,为什么要退货?一个七天无理由退货的规定害死了多少厂家,电商户?现在又要求送货上门了。平台和快递是不会出这上门费的,商家又加了一笔费用。

4国家开始大力整顿电商了,电商补税,靠刷单起来的电商要哭了,反垄断,不正当竞争,以后会越来越严。

22年是大力整顿电商行业的一年,资本也开始走了,腾讯拆股了京东。国家提倡共同富裕,打击头部主播,现在已经亏损的电商户是应该考虑的时侯了。

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