前几天笔者在大商场里看到一个商店里摆放着很多的玩具，并且还有不少小朋友围着5～6个小桌子在玩积木。其中有机器人积木、汽车类积木、卡通类积木、模型类积木、几何图形类积木等各种不同积木。然后，也注意到了上面的品牌就是乐高。
当问到了营业员是否可以把玩具拿下来看看，想购买一种玩具时才感到更大的惊讶。原来这不是一家玩具销售店，而且乐高积木的游玩场所。对3岁以上的小朋友开放积木玩耍，而后收取一定的费用的经营服务方式。
可能是乐高积木价格不菲的缘故，很多小朋友很难拥有太多的积木模型，可是又有着好奇、探索和玩耍之心，而这种积木服务就是迎合的这种心理。而且还可以把生意做的红红火火。
通过沟通询问才知道是按照小时进行收费的，一般是350元购买10个小时的玩耍时间，也就是每小时需要约30元（加上赠送时间）。这样平时只要有10～20多个小朋友来玩，加上周末可能会更多。平均月收入也是可以达到2～3万，年收入可以超过20万。扣除了租金和积木投资的折旧估计一年下来也可以赚10来万元（未含人工费）。
这样的经营模式必须是一些相对休闲的家庭才比较适合。等于一个人去开一个玩具游乐场，投资20～30万，一年赚个10来万元且包括了人工和投资利息。
至于要在三四线城市开乐高玩具专业店可能条件还是有些欠缺，不仅价格高而销售量有限。还不如有几个中档以上的玩具品牌混合店经营更好。这样不仅可以体现出玩具品牌的档次，还可以增加一些价格适中的产品。
当然，从目前的出生人口增长率下滑的趋势看，在2016年新增人口达到了最高1780万，2017年1730万，到了2018年降到1550万，而今年估计还不到1300万。出生人口的不断下降且居民的收入也没有出现显著的提高，甚至有不少家庭还有二胎。那么在高端玩家中的销售量一定会受到一定的影响，加上电子商务的发达，投资高端玩具店需要进行实地考察和深思。而笔者认为与其开一个玩具店还不如开一家玩具服务店。
（1）乐高城市组玩具2022年新品：
记者 | 牙韩翔即使当天的气温已经超过了35度，西安乐高授权专卖店门口还是排满了等待进店购买乐高积木的人群。它是乐高集团（以下简称“乐高”）在西北市场的第一家门店，也是其在中国的第100家品牌零售店。
眼下，这个总部位于丹麦的玩具公司已经把中国视为其最重要的市场之一。从2016年开始，乐高就在中国加速扩张。分别在北京和上海开出三家直营的品牌旗舰点，随后在近30个中国二三线城市通过授权加盟的方式开设乐高授权专卖店。乐高计划在2019年年底之前，开出140家门店。
西安乐高授权专卖店门店开设的加速，可以视为其开始重视对中国市场的渠道投入。
在过去，乐高的产品都是通过第三方代理的方式出售，如同所熟悉的kidsland则是乐高重要的销售渠道。但是，从2016年左右开始，乐高开始在中国逐渐加强对渠道的话语权，通过直营或合作伙伴合作的方式扩张销售渠道。
这种做法多少可以帮助乐高在中国市场建立起消费者的品牌黏性——要知道，中国有许多山寨“乐高积木”的产品。
“在欧洲，玩乐高积木的人已经是好几代。而在中国，我们还在培养第一代玩乐高产品长大的消费者。”乐高集团高级副总裁、中国区总经理黄国强说。
乐高西安授权专卖店里有两座由乐高积木拼接而成的兵马俑和钟楼3D模型，墙面上还有用乐高颗粒拼出的biangbiang面字样——这些元素都是西安当地的网红招牌。门店沿街的墙面上，还有幅面积约达28.83平方米，用大约47万块乐高积木颗粒拼砌而成的马赛克壁画“大唐盛世”。
在此之前，乐高北京品牌旗舰店内也出现了矩形故宫屋檐3D模型，上海品牌旗舰店同样有乐高积木拼接成的东方明珠3D模型。乐高通过这样的方式想向消费者渗透更品牌理念和形象，这是kidsland这样的代理商是无法帮它实现的。同时，第三方代理商无法做到乐高全线产品的销售，而直营店和授权店则会售卖乐高的全线产品。
北京品牌旗舰店的乐高矩形故宫屋檐。
北京品牌旗舰店内陈列的由乐高积木拼接的故宫模型。除此之外，开授权专卖店的方式，可以帮助乐高以更轻松的方式在中国二三线城市扩张，无需背负过多的物业与运营压力。所以乐高会注重授权对象在零售领域的能力。“我们会非常注重合作伙伴在零售行业的专业度；另一方面，市面上很多企业在零售运营、业务拓展方面都做得非常好，但我们还特别重视他们对乐高企业文化和价值观的认同。”黄国强说。
而乐高集团的另一个业务部门乐高教育，更早地通过特许经营的方式进入到下沉市场，所以在二三线城市，乐高已经建立起了一定的基础。加上中国家长 “寓教于乐”的观念，让乐高更容易成为家长们的选择——相比起手机游戏或者看电视上的动画片，他们更愿意让孩子动手玩积木。
乐高上海旗舰店内的当地元素。乐高集团2018年财报显示，其全球零售额同比增长3%，全年收入同比增长4%。而中国市场则保持了双位数增长，由此可见，中国市场对于乐高而言地地位攸关。黄国强称目前在二三城市乐高授权专卖店的表现超出他的预期。
从西安店开业当天的情况来看，如果不考虑开店的促销活动，不少家庭至少购买了2件以上的乐高大件产品，客单价估计在1000元以上。