智能锁使用是一时爽，要想一世爽还得考虑用大品牌，毕竟安全很重要。这个行业方案成熟，大小的厂家无数。小厂家依靠的是价格优势，但也把自己的利润空间压得很死，大品牌靠着品牌的信任度还有利润空间！其实这也是个死循环，小厂家靠低价某生存，更加无法建立品牌信任度。当然也有很大一部分市场是有这种高性价比的需求的。
有人说B端市场已成为智能锁落地突破口，要想全面普及该怎么办？
以18年前的视角来看，人们感受不到手机的必要性，当时的手机是伪需求吗？答案无疑是肯定的。但随着社会的发展，到了多年后的今天，手机几乎成为了人们的必需品，人手一部乃至几部的智能手机。同样的，假如我们现在去采访一些人，问他们智能锁是否是有需要的？也许他们也会和视频中的人有一样的回答。但一年以后甚至两年以后，我们还会这么想吗？
当我们判断一个事物的是否被需要，其实应该尝试跳出我们所在的当下，去看它的过去、现在和未来。这样我们就会发现，有些问题的答案是动态变化的。
智能锁的过去式是什么？就是我们的传统的锁具，普通的机械锁体，开门的方式不外乎是插钥匙，用按钮出发机械转动开门。
而现在随着5G、大数据、人工智能、语音技术及其他相关产业的发展和普及，我们又该怎样定义智能化的现在式呢？
智能化时代的安全：
过去我们对安全的定义是什么？所以我们总是能看到很多商家会标榜用超C级锁芯，有多难多难打开。但有一个现实是，在目前的锁具市场，几乎不存在一把真正意义上无法被物理手段打开的锁，这也就意味着只要给窃贼足够的时间，一把再坚固的锁被打开只会是时间上的问题。
所谓智能化时代的安全，我们的定义应该是在有心人不能在短时间打开，且在被有心人开启过程中会产生声、光、电报警和预防功能的安全，而不是标榜着锁芯的安全系数。而也只有这样，才能凸显出所谓的智能化的安全。
试问，一把很难开的锁和一把强行开锁就报警的锁哪个会更好用？相信所有人一定会选择后者，因为在无人的条件下五分钟打不开，可以十分钟，但如果强行开锁就报警的话，有心人一定不会再有勇气去开启这把锁。这样才是真正的安全，智能化时代的安全。
而这样的智能锁才是真正从安全的角度上满足消费者需求的一把好锁！
智能化时代的便捷：
还有什么场景下用户才是刚需呢？当长期出差在外，老人孩子自己在家里的时候，我可以确认老人孩子的家居安全，这个机械锁不能吧？但智能锁可以。
如果列举，我们可以想出来太多的场景是智能锁必须的方便用途了，可是我们想到了吗？没有！光纠结方便，回家不带钥匙，那么如何打动人心？
目前我们所看到的智能锁，还只是一个它发展中的形态，就像多年前的手机，你能想象到它今天会是这个样子，拥有这样多的功能吗？那你又是否能想象的到智能锁几年后的样子？
今天的智能手机几乎成了每个人的刚需，它改变了我们生活的方方面面。人类的发展进程，就是不断满足人们对某方面需求的进程。我们发明汽车，满足了快速进行长途旅行的需求；我们发明了电子计算机，解放了大脑单调枯燥的计算。所以，只要是有可能更好的满足人们需求的发明，最终都可能会成为人们的刚性需求。
我们不能否认的是，社会始终在进步。我们常说一个词语，叫“大势所趋”，过去手机随着“大势”发展到了现在的全民普及。而在科技在呈指数爆炸的发展现在，我们的生活也必将发生改变，那么它改变的方向在哪里？不正是更智能更舒适更环保更便捷吗？智能锁现如今也正迎在智能的“大势”道路上，尽管现在可能还有些坎坷，但方向始终在那。
相信未来的智能锁，也将变成为下一个“手机”，走进每个人的生活，成为每个家庭的刚需。
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我们也在卖智能锁，说实话零售要上量的话还得进小区摆摊展示。