应邀回答本行业问题。
在提速降费之下，运营商的收入利润在不断的下滑，同时国资委还对运营商提出了利润的增加的要求，在这种局面下，进一步削减营销成本也就势在必行了，而作为渠道，无疑是最受伤的群体，可以说未来或许渠道就不再存在了，或者和现在的通信业很多的企业一样，干是找死，不干是等死”。
中国通信业的最奇怪的一个问题就是提速降费和利润增长要求。三大运营商的利润收入，主要还是通信本专业收入，运营商始终没有扩大业务收入来源，这里边的原因很多，也不仅仅是运营商本身的原因。在互联网刚刚兴起的时候，运营商想要进入互联网行业，但是也缺少一些政策的松绑，运营商受到的制约远远大于互联网企业。
中国为了互联网行业的兴起，对于运营商一直有两个要求，第一个是满足超高的覆盖率，不管是移动通信还是固定通信，另外一个是提速降费，这两个哪个都是考核的重点。
在这种局面下，国资委还对最大的运营商中国移动提出了利润增长的要求，这怎么实现？也就是压缩了员工的工资福利，压缩了投资成本，这也导致了通信业里的中小企业过的很艰难，在通信业里一直有干是找死，不干是等死的说法，这些年中国的通信业中小企业也倒闭了一大批。
运营商的成本压缩已经到了极限，现在该轮到渠道了。可以说，运营商在员工方面的压缩成本，直接导致了大量的运营商优秀员工出走，现在已经没有太多的可以压缩的地方了。而对于运营成本和建设成本这块，也基本上是打骨折了，也没有太多的地方可以压缩了，进一步压缩成本，也就是渠道这块了。
基于这个原因，中国移动内部流出的PPT也直接指名了这点:
渠道的经费的压缩，渠道商的好日子也就结束了。
削减渠道费用，这背后其实也是5G主要是垂直行业应用的原因。2/3/4G的主要销售对象是个人用户，而这些分散的个人用户，也是渠道可以活的比较滋润的原因。而基于运营商的市场份额的KPI考核，则放大了渠道的重要性。
5G有三大应用场景，主要就是针对垂直行业而来。
这也导致了5G的重心不在个人用户的推广。5G时代，运营商不在加大个人用户推广的投入，也就比较正常了。
总而言之，5G时代，渠道商的好日子结束了，这是一个运营商压缩成本的必然，也是5G主要用户对象改变的必然，这是无法逆转的现实，对于渠道商而言，真的需要考虑未来发展的方向了，完全依靠运营商只能是死路一条。
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（1）2022年新品玩具：
今天刚好在微信群里聊起这个事情，我也是做这一行的！听到这个信息并没有惊讶，因为现在的渠道酬金本来就是在降，高额补贴的时代已经一去不复返了。就拿我们这边来说，厅店房租补贴，装修补贴，广告宣传推广……这些都没有了。终端这块也减少了，加上之前电信告移动垄断这事。现在也没有订制机了，取消了订制机酬金直降补贴……等于现在面对的不止是客户的减少，还有公司酬金……这都是致命的，没有多少手机店能生存下去。依靠运营商这种模式也快走不下去了。其实，这个是早晚的事情。时代在进步，也在千变万化，每个行业都会经历洗牌……我们这边手机店转型已经有很多老板开始行动了！有的挂天猫旗舰店的，还有京东，苏宁……有些超市那种模式的，还有休闲吧的……都是一些五花八门的……说白了就是靠自己的人脉圈子，一个个都在尝试着改变！至于未来会怎样？现在大家心里都没有底的……毕竟大家还是没有找到合适自己的生存模式！我自己也在尝试着改变，偏向于小米之家那种体验多元化产品路线！至于这行还能坚持多久还是看5g带来的改变再说吧……